美容室経営で高単価にする方法をお伝えしていきたいと思います
意外と難しくはないですね
実際に高単価サロンなんてたくさんありますからね
僕も田舎で美容師してますが単価3000円～4000円くらいの低価格から12000円くらいの単価まで行けましたし
しかも優良顧客のお客様しか来ないのでかなり楽です
言い方悪いんですが低価格に引き寄せられるお客様が来ないんで楽なんです
低価格帯のサロンというには悪くはありませんが数こなしてなんぼなんで正直疲れるんですよ
一人美容室経営ならそんなことをしてはまあ次第に疲弊していくでしょうね
なんで一人美容室経営の場合は高単価一択です
んで今日はそんな高単価にする方法ってもんをお伝えしていきます
高単価にする方法
まず高単価にする方法なんですが
一番は価値を高めてあげるって方法ですかね
カット、カラー、矯正、髪の綺麗にする重要性などの価値を高める
簡単に言えばお客様にあなたの技術の事をひたすら伝えて情報を定着させる
そうするとカットならあなたのカットの技術、メリット，想いなどが伝わるので価値が高まるって寸法です
カラーの場合の価値の高め方
①と②どっちが高くてもやりたいカラーですか？
①オシャレに白髪が染まるカラー
②白髪染めでもおしゃれにできる！
当サービスの白髪染めのメリット
- 白髪が明るく染まる
- 明るくなるので白髪がぼけて目立ちにくい
- 頭皮の刺激に優しい処方
- 質感が秀逸、艶が出る
- ダメージ緩和の能力がえぐい
- おしゃれ染め並みにカラーを楽しめる
意外と白髪では明るくできない、染みる、おしゃれにできないという方がいます
当サービスでは白髪染めで楽しめる！しかも刺激が少なく低ダメージ
ピンクベージュ、アッシュグレイなどなど
オシャレを楽しめるカラーを提供できます
せっかく美容室に来るのですからカラーで楽しんでほしい
その方が人生楽しい！！
※あとは視覚でイメージさせる為写真を載せる
①と②どっちのカラーがしたいと思いますか？
高くてもしたいと思えるカラーは？
まあ②ですね
こんな感じにその価値を高めるというのはお客さんにあなたのカラーの知識を増やすってことですね
①なんか？どこも言っていますし
情報量が少なすぎるので価値が高まらないですよ
少し手を加えるだけで変わりますからね
この少しをやるか？やらないか？で変わるんですよね
意外と成功の秘訣は小さいことでもとりあえずやるってことですね
そこに差が生まれます
でも勘違いしやすい人がいます
これ一回やったら価値が高まるのか？っていうとそうではないんですよ
何回も何回もしつこくです
じゃないとお客様はあなたの伝えた情報を忘れてしまいます
なので何度も何度も伝えるのです
今はネットなんで口頭で伝えなくても文章、動画で伝えれるので楽なんです
お客様に情報を与えて価値を高める
お客様に情報を与えることで価値が高まり
「高くてもあなたのカラーのサービスが受けたい」
「遠くてもいいからここの美容室に行きたい」
ということになるんですよ
んでこれをやるならマジで徹底的にです
結果が出ない人の特徴としては一回だけしかやらないとかですね
一回で価値は高まりませんのでいろんな角度から情報を与えてあげて定着させてあげるとかなり効果は高いと思います
田舎でも客単価1万円は余裕で行きますし
カット1万円も可能ですね
既存のお客様の場合
既存のお客様の場合は非常に楽だと思いますよ
例えばなんでもいいんですがまずはご来店時に伝える
お帰りの際に情報のパンフレットを配る
さらに定期的にLINE、メールなどで情報をひたすら流す
するとすでに信頼関係ができている方はですね
「パンプレットのメニューやりたいんですけど」
「この前言っていたメニューに興味あります」
「メールで言っていたメニューで今日できます」
的な感じでお客様から行ってきますよ
変に押し売りセールスしなくてもいいってことです
「最近ええメニュー開発したんで○○に合うかも興味あったらこれ見てね」
でパンプレット渡せばいいんですよ
あとはそれをどういかに見させるか？
見させないと意味ないですからね
そこを工夫していくんですよ
価値を高めるまとめ
高単価にするにはまずはお客様にあなたの技術の価値を高める必要がある
そのためには情報を与える事
何度も何度も与えて情報をお客様の中で定着させる
そうすると価格が爆発する
カットできますよ！！と言われても
どんなカットかわからんねん！！もっと情報が欲しいってお客様は思っていますからね
実際に調べる時情報探しませんか？
そういうもんなんですよ
価格を高める方法には
他にもいろいろありますが無名な場合は必要ですね
超有名になればそれだけで価値が高まります
無名の場合はやはり情報を与えて定着させて価値を高めるって方法が一番ですね
次第に口コミ、実績写真とか手にそうなればかなり楽に経営ができます
知らないものより知っていて興味のある事の方がお金を払いたいですからね
ぜひ参考にしてください
