では前回の続きですね
順番的にこっちが最初

前回はこっち

前回のお話で一人美容室経営で100万いくには?
まず目標値設定
リピート率
毎月新規客
客単価
この三つの数字を設定してクリアしていけば行けばオッケ
これであなたは月に100万売り上げるには?
何をしていけばいいか?わかり!その計算方法も自分でできる!
ということです
しかし一回やったところはダメです
何度もやって知識を定着していきましょう
美容室経営売り上げ100万到達方法
色々なパターンです
人によって客単価は10000円は難しそう
とか新規客30人も無理
売上100万もいらない80万くらいでいい
という方もいるのでここらはご自身の感覚で計算してください
とりあえず色々なパターンを用意しました
①
売上100万
客単価10000円
②
売上80万
客単価8000円
③
売上150万
客単価15000円
①~③の目標売り上げを立てるとしたら毎月何人の新規客が必要か?
リピート率は?
①の場合
①
売上100万
客単価10000円
まずは計算します
一人美容室なんで一日4人くらいはちょうどいいですね
一か月25日営業として100人
客単価10000円なんでこれで売り上げクリア
リピート率85%(失客率15%)
毎月15人に設定したとします
来店回数を求める
100÷失客率15%=6.6
来店回数6.6×新規客15人=毎月の顧客数99人
毎月の一定顧客は約100人なんでこれでクリア
売上100万稼ぐのに
リピート率80%
新規顧客15人集客
客単価10000円
をクリアすれば売り上げ100万達成するということです
数字的にもできないことはありません
リピート率80%もできない数字ではないし
客単価10000円で毎月15人集客できるのか?できないのか?でいうとできそうなので
この数字は夢物語ではなく現実に可能な数字ということがわかる
この数字はちゃんとした美容室ならうじゃうじゃいますよ
②の場合
②
売上80万
客単価8000円
やりようによっては十分暮らしていける数字ですしクリアできる数字です
まず無理のないように一日3人くらい
25日出勤で75人
75人×8000円=60万
20万足りない
なので一日3.5人と単価9000円に再調整
87×9000=783000円
計算すると783000円少し足りないけどまあオッケでしょう
リピート率も90%に設定
新規顧客9人に設定してみますここら辺はどれくらいなら自分の感覚でいけるかな?で設定するとよいです
来店回数を求めます
100÷失客率10%=10
来店回数10回×新規客9=毎月の顧客数90人
毎月の一定顧客は90人
これでクリア
リピート率90%が難しいのであればその他の数字を調整
していく最初は80%くらいで新規客多めで設定するのがおすすめ
リピートと単価はあとで調整できますし
集客に余裕ができれば単価も上げれます
③の場合
③
売上150万
客単価15000円
なかなかのもんです
マンツーマンでここまで行けば余裕ですね
すげえって言われるレベルです
200万行けばやばすぎすげえレベル
300~400万はバケモンレベル
まあそこまで行く必要はありませんからね
十分お金を稼げてプライベートも充実して素晴らしい美容師人生を歩めます
まあ一日4人
25日出勤で毎月100人
これで客単価15000円なら月150万です
リピート率70%
毎月30人に設定
来店回数を求める
100÷失客率30%=3.3
来店回数3.3×新規客30人=毎月の顧客数99人
一応クリアしましたが
リピート率70%
毎月30人
客単価15000円
んで実際に客単価15000円を毎月30人も集客できるのか?
都市部などの人口がでかいところなどは行けそうですが田舎だとちと厳しいですね
かなり集客に力を入れなきゃいけなさそうですしメディアに顔出し
youtubeあたりが必須になってきますね
かなりしんどいです
なのでこれはちと厳しいということで
③の方法を修正
とりあえず30人も客単価15000円ってのは厳しい
感覚的にも厳しそうですよね
都市部なら頑張れば行けそうですがまあ田舎など人口の少ないところなどは厳しいかなって印象ですね
まあ戦い方を変えればいけないことはないですがそんなものは後から行けるのでまずは数字の修正が必要です
伸ばせるところはリピート率
リピート率70%が低すぎですね
せめて80%は欲しいところです
美容室で最低ラインリピート率は80%かなって個人的に思います
なので85%入っておきましょう次第にやりこめば90%の位置に行きますよ
そうなればもう新規客はほとんど集客しなくても済みます
そうなると広告費もいらないですからね
これで計算していきます
リピート率85%
新規客は15人
に修正!これならなんとか行けそうかな
来店回数は?
失客率は15%
100÷15%=6.6
来店回数6.6×新規客15=99人
約100人
修正後は
リピート率85%
新規顧客15人
客単価15000円
これでクリアというわけです
まあこの数字は頑張らなければいけませんがなんとか行けそうな感じですね
高単価系の縮毛矯正、ハイライト系技術推しならまあ高単価は行けそうです
まとめ
こんな感じでどれだけの売り上げが欲しいのか?
自分の感覚で可能なのか?可能ではないのか?
例えば今の自分の数字がリピート率80%なら80%に設定すればいいですらね
新規リピート率なんで
自分は100人入ったお客様はいるのであればその100人のうちどれだけ自分んお客様としてお店に再度来店してくれるのか?を計測していけばいいのですよ
指名ってことですね
指名にならなかったらカウントしない
みたいな感じですね
100人の新規のお客様を担当してご来店して指名してくれたのが70人であれば新規リピート率70%です
リピート率なんてそんくらいざっくりでいいですからね
正しいリピート率の計算式なんてないんである程度でオッケです
ぜひ参考にしてくださいな