では前回の続きですね
順番的にこっちが最初
前回はこっち
前回のお話で一人美容室経営で１００万いくには？
まず目標値設定
リピート率
毎月新規客
客単価
この三つの数字を設定してクリアしていけば行けばオッケ
これであなたは月に１００万売り上げるには？
何をしていけばいいか？わかり！その計算方法も自分でできる！
ということです
しかし一回やったところはダメです
何度もやって知識を定着していきましょう
美容室経営売り上げ１００万到達方法
色々なパターンです
人によって客単価は１００００円は難しそう
とか新規客３０人も無理
売上１００万もいらない８０万くらいでいい
という方もいるのでここらはご自身の感覚で計算してください
とりあえず色々なパターンを用意しました
①
売上１００万
客単価10000円
②
売上８０万
客単価８０００円
③
売上１５０万
客単価15000円
①～③の目標売り上げを立てるとしたら毎月何人の新規客が必要か？
リピート率は？
①の場合
①
売上１００万
客単価10000円
まずは計算します
一人美容室なんで一日4人くらいはちょうどいいですね
一か月２５日営業として１00人
客単価１００００円なんでこれで売り上げクリア
リピート率８5％（失客率１５％）
毎月１5人に設定したとします
来店回数を求める
100÷失客率15％＝6.6
来店回数６．６×新規客１5人＝毎月の顧客数99人
毎月の一定顧客は約１００人なんでこれでクリア
売上１００万稼ぐのに
リピート率８０％
新規顧客１５人集客
客単価１００００円
をクリアすれば売り上げ１００万達成するということです
数字的にもできないことはありません
リピート率８０％もできない数字ではないし
客単価１００００円で毎月１５人集客できるのか？できないのか？でいうとできそうなので
この数字は夢物語ではなく現実に可能な数字ということがわかる
この数字はちゃんとした美容室ならうじゃうじゃいますよ
②の場合
②
売上８０万
客単価８０００円
やりようによっては十分暮らしていける数字ですしクリアできる数字です
まず無理のないように一日３人くらい
２５日出勤で７５人
７５人×８０００円＝６０万
２０万足りない
なので一日3.5人と単価9000円に再調整
８７×９０００＝７８３０００円
計算すると７８３０００円少し足りないけどまあオッケでしょう
リピート率も90％に設定
新規顧客９人に設定してみますここら辺はどれくらいなら自分の感覚でいけるかな？で設定するとよいです
来店回数を求めます
１００÷失客率10％＝10
来店回数１０回×新規客９＝毎月の顧客数９０人
毎月の一定顧客は９０人
これでクリア
リピート率９０％が難しいのであればその他の数字を調整
していく最初は８０％くらいで新規客多めで設定するのがおすすめ
リピートと単価はあとで調整できますし
集客に余裕ができれば単価も上げれます
③の場合
③
売上１５０万
客単価15000円
なかなかのもんです
マンツーマンでここまで行けば余裕ですね
すげえって言われるレベルです
２００万行けばやばすぎすげえレベル
３００～４００万はバケモンレベル
まあそこまで行く必要はありませんからね
十分お金を稼げてプライベートも充実して素晴らしい美容師人生を歩めます
まあ一日4人
２５日出勤で毎月１００人
これで客単価１５０００円なら月１５０万です
リピート率70％
毎月30人に設定
来店回数を求める
100÷失客率30％＝3.3
来店回数３．３×新規客３０人＝毎月の顧客数９９人
一応クリアしましたが
リピート率７０％
毎月３０人
客単価１５０００円
んで実際に客単価１５０００円を毎月３０人も集客できるのか？
都市部などの人口がでかいところなどは行けそうですが田舎だとちと厳しいですね
かなり集客に力を入れなきゃいけなさそうですしメディアに顔出し
youtubeあたりが必須になってきますね
かなりしんどいです
なのでこれはちと厳しいということで
③の方法を修正
とりあえず３０人も客単価１５０００円ってのは厳しい
感覚的にも厳しそうですよね
都市部なら頑張れば行けそうですがまあ田舎など人口の少ないところなどは厳しいかなって印象ですね
まあ戦い方を変えればいけないことはないですがそんなものは後から行けるのでまずは数字の修正が必要です
伸ばせるところはリピート率
リピート率７０％が低すぎですね
せめて８０％は欲しいところです
美容室で最低ラインリピート率は８０％かなって個人的に思います
なので８５％入っておきましょう次第にやりこめば９０％の位置に行きますよ
そうなればもう新規客はほとんど集客しなくても済みます
そうなると広告費もいらないですからね
これで計算していきます
リピート率８５％
新規客は１５人
に修正！これならなんとか行けそうかな
来店回数は？
失客率は１５％
１００÷１５％＝6.6
来店回数６．６×新規客15＝９９人
約１００人
修正後は
リピート率８５％
新規顧客１５人
客単価１５０００円
これでクリアというわけです
まあこの数字は頑張らなければいけませんがなんとか行けそうな感じですね
高単価系の縮毛矯正、ハイライト系技術推しならまあ高単価は行けそうです
まとめ
こんな感じでどれだけの売り上げが欲しいのか？
自分の感覚で可能なのか？可能ではないのか？
例えば今の自分の数字がリピート率80％なら80％に設定すればいいですらね
新規リピート率なんで
自分は100人入ったお客様はいるのであればその100人のうちどれだけ自分んお客様としてお店に再度来店してくれるのか？を計測していけばいいのですよ
指名ってことですね
指名にならなかったらカウントしない
みたいな感じですね
100人の新規のお客様を担当してご来店して指名してくれたのが70人であれば新規リピート率70％です
リピート率なんてそんくらいざっくりでいいですからね
正しいリピート率の計算式なんてないんである程度でオッケです
ぜひ参考にしてくださいな
