ではでは前回の続きの一人美容室経営で１００万到達する方法続です
なので途中からの方は最初のこちらから見てください
数字の話になってきます
前回
数字の話をしましたね
リピート率８０％
毎月新規顧客２０人
客単価１万円
この数字はどこから出てきたのか？
そういうお話ですね
そんなに難しい事ではありませんからね
まず毎月来店人数を新規、既存合わせて１００人目指すわけですね
なら毎月何人の新規顧客を集客すれば毎月１００人一定で来店してくれるでしょうってことです
毎月の新規客は何人集客で毎月１００人になるのか？
ややこしいですか？
こういうことです
毎月100人集客しました
リピートは５０％です
つまり５０人は失客して５０人は再来店
これが新規リピート率５０％
８０％なら２０人失客の８０人再来店
例えば一か月周期ならこうなります
リピート率５０％がわかりやすいので５０％で行きます
初回というのは毎月の新規客の事です
１００人集客リピート率５０％
１月１００人
↓
２月５０人
↓
３月２５人
↓
４月１２人
↓
５月６人
↓
６月３人
↓
７月１人（1.5）
人は割り切れないのでここまで
１月に１００人ご来店されたお客様はリピート率５０％の場合最終的に１人になってゼロになる
結果的にこれを毎月新規客１００人集客できてリピート率５０％なら毎月一定で１９６人
約２００人となります
単価１万円だったら２００万円売り上げってことになりますがこれ厳しいです
新規集客１００人なんてかなり広告費使いますし毎月１００人もきちいですよ！
これ一か月計算なんで大体三か月とかなんでそこも難しいです
んでんで話に戻ってこれを簡単に計算する方法があるんですね
わざわざ上のエクセル使って計算しなくても一発で出せる計算がある訳です
それが
来店回数×新規客＝毎月の人数
来店回数×新規客＝毎月の来店人数
来店回数の求め方は１００÷失客率
リピート率５０％の失客率は５０％
来店回数の求め方
１００÷５０％＝2
毎月の来店人数
２回×１００人＝２００人
この計算ができればあとは簡単です
まあ単純です
来店回数を求めて毎月の新規客をかければいいわけですからね
それで大体毎月一定でこれくらいの人数になるなってわかる訳です
あとは単価を調整すれば売り上げ目標が明確になる訳ですね
１００人毎月集めるには？毎月○○人
んで
１００人集客したいわけですから
リピート率８０％
新規客２０人
あれば大体毎月の人数が１００人になります
客単価１万円なら１００万円です
計算すると？
来店回数
１００÷失客率２０％（リピート率８０％）＝5
来店回数５回
５回×２０人＝１００人
超簡単でしょ？
このブログを何回か読んでいれば理解できます
毎月１００人集客するには？
リピート率８０％
毎月２０人集客できればいいわけです
リピート率９０％なら毎月１０人で行ける
そうやって計算してやるべきことをやっていくのです
客単価１万円でも毎月２０人集客して尚且つリピート率を８０％にすれば
少しずつですが売り上げは１００万に届きます
届かない場合は設定した数字がおかしいということです
次はもう少し深くお話していきます
