ではでは前回の続きの一人美容室経営で100万到達する方法続です
なので途中からの方は最初のこちらから見てください

数字の話になってきます
前回
数字の話をしましたね
リピート率80%
毎月新規顧客20人
客単価1万円
この数字はどこから出てきたのか?
そういうお話ですね
そんなに難しい事ではありませんからね
まず毎月来店人数を新規、既存合わせて100人目指すわけですね
なら毎月何人の新規顧客を集客すれば毎月100人一定で来店してくれるでしょうってことです
毎月の新規客は何人集客で毎月100人になるのか?
ややこしいですか?
こういうことです
毎月100人集客しました
リピートは50%です
つまり50人は失客して50人は再来店
これが新規リピート率50%
80%なら20人失客の80人再来店
例えば一か月周期ならこうなります
リピート率50%がわかりやすいので50%で行きます

初回というのは毎月の新規客の事です
100人集客リピート率50%
1月100人
↓
2月50人
↓
3月25人
↓
4月12人
↓
5月6人
↓
6月3人
↓
7月1人(1.5)
人は割り切れないのでここまで
1月に100人ご来店されたお客様はリピート率50%の場合最終的に1人になってゼロになる
結果的にこれを毎月新規客100人集客できてリピート率50%なら毎月一定で196人
約200人となります
単価1万円だったら200万円売り上げってことになりますがこれ厳しいです
新規集客100人なんてかなり広告費使いますし毎月100人もきちいですよ!
これ一か月計算なんで大体三か月とかなんでそこも難しいです
んでんで話に戻ってこれを簡単に計算する方法があるんですね
わざわざ上のエクセル使って計算しなくても一発で出せる計算がある訳です
それが
来店回数×新規客=毎月の人数
来店回数×新規客=毎月の来店人数
来店回数の求め方は100÷失客率
リピート率50%の失客率は50%
来店回数の求め方
100÷50%=2
毎月の来店人数
2回×100人=200人
この計算ができればあとは簡単です
まあ単純です
来店回数を求めて毎月の新規客をかければいいわけですからね
それで大体毎月一定でこれくらいの人数になるなってわかる訳です
あとは単価を調整すれば売り上げ目標が明確になる訳ですね
100人毎月集めるには?毎月○○人
んで
100人集客したいわけですから
リピート率80%
新規客20人
あれば大体毎月の人数が100人になります
客単価1万円なら100万円です
計算すると?
来店回数
100÷失客率20%(リピート率80%)=5
来店回数5回
5回×20人=100人
超簡単でしょ?
このブログを何回か読んでいれば理解できます
毎月100人集客するには?
リピート率80%
毎月20人集客できればいいわけです
リピート率90%なら毎月10人で行ける
そうやって計算してやるべきことをやっていくのです
客単価1万円でも毎月20人集客して尚且つリピート率を80%にすれば
少しずつですが売り上げは100万に届きます
届かない場合は設定した数字がおかしいということです
次はもう少し深くお話していきます