真のターゲット選定 続き!

前回のお話ではターゲットは広く狭くというお話をしていきました
今回は狭くについてお話していきます



良くターゲットは狭く絞ぼりこめ!と聞くと思います

でもでもターゲットを絞るとお客様が来ないじゃないか?

と思う方も多いと思います

でも待ってください!ターゲットは広く狭くです
つまり入口は広い状態ですのでとりあえずあなたに目が向いている状態です

あとはあなたは商品の情報を伝えるだけです

その情報を誰に伝えるのか?どんな人に伝えるのか?
という事が大事になってくるのです

目次

ターゲットは絞り込む

なぜターゲットを絞り込まなければいけないのでしょうか?

やっぱり言葉が刺さらないからですよね?
必要ない人にその商品を提供しても興味が出ないからです!

斉木

いいですね!それもありますよ!
でも実はもっと大事な事があるんですよ!

僕自身もそうでしたがほとんどの方がターゲットを絞る事で
商品の発信をする事でピンポイントで振り向かせることができると答えます

たしかに正解です!僕もいろんな人に聞いたり本を見たりして勉強をしますが
ターゲットを絞れという事が書いています
何故なら絞る事でその人に突き刺さる事が言えるからだと
たしかにターゲットを絞る事でその人に突き刺さるアプローチが出来ますので
商品に興味は持ってもらいやすいです
でも実はもっと大事な部分があるのです!

大事な部分ですか?
それは一体何なんですか?

斉木

ターゲットを絞る重要な部分は
お客様の悩みを具体的に理解できるという事

お客様の悩みを具体的に理解できる事

例、美容室
1.ターゲット30~50代の髪を綺麗にしたい女性

これらのターゲットの女性の悩みは一緒ですか?
ほとんどの方がバラバラの悩みを持っていると思います
例えば30代でもカラーのダメージでパサついて悩んでいる人
50代で年を重ねるほど細い髪、ハリコシが無くなって困っている人
と様々です

30~50代の女性が悩んでいる事を考えるのと
「年を重ねるごとに髪がやせ細ってボリュームもなくなって若い昔の自分に戻りたい
あの頃のある程度無茶をしても綺麗なままだった髪の毛に戻りたい少しでも
綺麗になりたい」という人の悩み

どちらが具体的にその人の悩みを理解できるのか?

ターゲットを絞るという事は

「その人の悩み、問題をより細かく正確に知ることができる」という事です

是非このことは頭に入れておきたい

勘違いしやすいターゲット選定

先ほどターゲットは絞れという事を言いましたがこれを勘違いして
間違えてしまう方がいてます
それはそのまま絞ったターゲットにアプローチしてしまう事です
前回の記事を見ている方は大丈夫ですがそうではない方はまず
こちらの記事 ターゲットは広く狭くをご覧ください

ターゲットを狭くと聞くとほとんどの方が間違えてしまいます

それはその絞った人にアプローチしてしまう事です

それはそうですよね絞ると数が少なくなりますからね

ターゲットを絞る意味は「より具体的な悩みを知れるからです」

ターゲットは広く狭く
入口でほとんどの人が悩んでいる問題
綺麗になりたい
カッコよくなりたい
お金持ちになりたい
他者から認められたい
などの悩んでいる問題解決を呼び掛ける

呼びかけた後は具体的にした悩み問題解決を提示

そうする事で潜在的に悩んでいた人達に悩みを自覚させる事が出来るのです

是非ターゲットを決める際のヒントにしてみてはいかがでしょうか?

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初めまして!
自由気ままに美容師をしている斉木です

このブログは美容師を通じて自分のやりたい事が出来るように知識を学んで自由気ままに過ごぞうぜ!という知識ブログです

自由を手にするための知識、美容室経営成功への手順などを公開しています
初心者でもわかりやすく動画なども公開していますのでまあ見てやってください

どうしたら自由な人生!いつでも何時どんな状態でもやりたい事が出来るようになるのか?
と色々模索しながら知識をかき集めてようやく形になってきた

最初の第一関門はどうやって美容師としてやりたい事が出来るようになるのか?
美容師として「美容師をやってよかった」と思えるのか?

を6カ月でクリアー正しい目的と正しい手段正しい行動をすれば
到達する

僕は「自分の今ある力を誰かの手助けになるのならそれはそれでよい人生」
だろうと思っています
まあそうなればどっちもWINWINです!

なのでこのブログでは僕が今まで学んできた知識などを書き出して
自由を手にする知識を得てほしいと思います

知識を手に入れる事で今やるべきことなどが分かりますし
見えなかった新しい目的を知る事も出来ます

学ぶのも学ばないのも自由ですが
もし何かを掴みたい!前に進みたいのであれば是非ご覧ください!







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