沢山ある美容室からあなたのお店を選んでもらうためにはどうすればいいのでしょうか？
うーん何だろう？
やっぱり技術？接客かな？
ほとんど人がお店を選んでもらうためには技術・接客と答えるんだよ
技術、接客は大事なんだけど
実はそれ以上の美容室の強みがあるんだよ！
他店を圧倒する強みがね
でも美容室の強みって技術もそうじゃないんですか？
だってこんな素敵なカットがある
それがこの美容室の強みです！みたいな？
おお！いい質問だね
素晴らしい
でも実はそうじゃないんだよ
失敗してしまうほとんどの人がこの強みを勘違いしてしまうんだ！
強みの勘違い？
そう、強みの勘違い
実はこの強みを勘違いしてしまうとお客様が自分のお店を選んでくれなくなるんだよ
美容室経営を失敗してしまう人の強みの勘違いとは？
では美容室の強みとは何でしょうか？
例えばあなたがカットが得意としましょう
超絶なテクニックがカットです！
あなたの強みはと質問されると？
僕はカットが得意です！カットは誰にも負けません
なので僕の強みはカットです
これは半分正解で半分不正解です
実はこれは自分の強みです違う言葉では自分のウリですね！
ほとんどの方がこういった強みをもってお客様にアプローチをかけています
が実はこれではダメなんです
今ある強みをさらなる強みにレベルを上がる事が大事です
そうする事で真の強みとなり「他店の美容室を圧倒するお客様が選ばれる美容室」
つまり美容室を成功させることができます
ではこの強みをさらなる強みにするとはどういう事でしょうか？
成功する美容室と成功しない美容室の強みの考え方！超重要！
今からものすごく大事な事を言います
これはこのブログで何度もいっていることですので覚えておきましょう
「自分の欲しい物、やってほしい事が相手の欲しい物、やってほしい事になっている事です」
つまりこういう事です！
そこのあなた！このカットしたいでしょ？絶対したいでしょ？
いえ、したくないです、大丈夫です
本当はしたいんでしょ！？やった方が絶対いいですよ！
いえ本当に大丈夫です別にあなたのカットは欲しくはありません
つまり誰もあなたのカットに興味はない！誰も求めていないという事です
実際にこういう事をしているという事です！
ならどうすればこの強みを真の強みにレベルを上げるのか？
今はあなたの最高の商品がある状態です！
ならば足りないのは相手の欲しがる理想の世界へと導く最高の商品を探す事
自分の最高の商品を提供している状態ですがそれに＋お客様の欲しがる、問題を解決して理想をてにする商品を＋していく
※画像をクリックで大きく表示されます
ただの強みをレベルを上げて真の強みに変える方法！
あなたが強みがあってそれを全面的に押し出しているけど
「何故かお客様から選ばれない」のならその強みは真の強みではないという事です
どうすればいいのかと言いますと
それはお客様の悩みを考える事です
ひたすらお客様の悩みを考えて考えて、日ごろから何を問題としているのか？
どんな悩みを抱えているのか？
あなたの強みを欲しがっている人はいるのか？
を考える事です
真の強みとは「お客様の理想が手に入る世界」
理想に行くための問題となるもの、悩んでいる事を解決してお客様が「こんな理想の世界に行ってみたいなあ～」
「叶えたいな」とあなたの強みを見て思わせる事です！
※勿論嘘はいけませんよ！
問題を解決しない！理想の姿にできないのに
それを強みにしてしまうのはダメですからね
真の強みをアプローチしてあげるとお客様があなたのお店を選んでくれるようになります
真の強みを持っているあなたの美容室を見るとお客様はこう思われるのです
ここは私の問題を解決して理想の髪型が手に入る美容室だわ！
と思うのです
なので真の強みとは「お客様の問題を解決した世界」という事です
こうなれば後はあなたの真の強みを全面的に広げていけば「あなたのお店を選んでくれるようになります」
あなたの強みとお客様が欲しい強みを合わせる事でレベルが上がり真の強みとなっていくのです
是非強みのレベルを上げて選ばれる美容室になってくださいね！
